怒喵科技（Angry Miao）的首创东谈主李楠，昔日几年从小众机械键盘家具起程，正在尝试更多品类的 C 端科技家具。

当作魅族科技前副总裁的李楠，从对盘算好意思学与家具玄学的想录取，但愿找到一条面向极客和潮水用户的专有谈路：2019 年，怒喵推出了首款家具「Cyberboard」，这款带有 LED 矩阵屏的机械键盘速即成为了科技圈的明星，并蛊惑了多数极客用户。

在 AI 眼镜也曾掀翻浩荡波澜的 2024 年，他也看到了 AI 眼镜的浩荡后劲，而且他以为比拟大厂的限制化鼎新，他更礼服小而精的团队能以「利基市集」为切入点，撬动行业新的畴昔。

在极客公园「IF 2025 鼎新大会」上，李楠当作演讲嘉宾，也在这个舞台上输出了不少 AI 眼镜创业的大真话，以及畴昔硬件创业怎样「从 1 到 100」的成见：

「这个期间，想比作念错代价更大」；

「AI  眼镜市集在 12 个月之内会增长 10 倍」；

「新品类要收效必须是巨头和华强北一谈下场」；

「AI  眼镜通向异常的船票会更多，会有 10 - 15 个品牌会最终活下来何况赢利」；

「不要骗我方有中枢时期。在这 12 个月之内，莫得创业团队有可靠的中枢时期」。

以下是怒喵首创东谈主李楠在极客公园 IF 2025 鼎新大会演讲的内容纪录，由极客公园裁剪部整理。

01

增长前的不祥情，

是家具的「试金石」

开场想先问问全球，有没灵验过魅蓝手机的？

咱们知谈上一个大的科技轮回，魅蓝也曾是玩家之一，咱们有过万亿级的市集训导，今天咱们发现了一个新的赛谈，即是 AI 眼镜，咱们怀疑它是不是有三年 100 倍的契机，接下来会有什么样的发展，咱们不错趋附上一个训导看一看哪些历史会押韵、哪些历史会脱轨，但愿这些内容不会失掉全球时期，让全球能把抓畴昔三年的契机。

标题是 AI Glasses 三年 100 倍的新赛谈，历史那儿会押韵、那儿会脱轨。

在这种增长眼前，不祥情味是很高的，是以全球先当个故事听一下。

咱们先看消耗电子行业，咱们一直有个疑问，下一个对于智高手机万亿级的、全球年销量 10 亿以上的家具，会不会出现？什么时候出现？

咱们每年齐会听到有新的东西，但是从 2007 年到当今，其实一直齐莫得，那是因为咱们在不雅察这些扫数家具起起落落的时候，咱们总结了一个训导，即是新的万亿级的消耗家具出现的时候必须得称心三个条目，是以咱们叫万亿级赛谈的三个试金石。

试金石是什么呢？其实很通俗，即是三行字：

一：单品（销量）破百万。单品（销量）破百万的家具才有可能成为新的万亿级的赛谈。

二：必须得是指引品牌和华强北一谈下场。独一华强北下场或者独一指引品牌下场是不行的。

三：最终详情一个年销售 10 亿以上以及万亿级赛谈的单品，销量会破亿。

这是三个试金石。

咱们追思一下 2007 年合区别格。

第一，iPhone2G，70-140 万的总销量，它单款破万了；

第二，华强北跟指引品牌 All in 了，包括华强北 All in，全球还铭记盗窟机，是以它跟苹果一谈 All in，是一个特等好坏的信号。

第三，单款破亿的家具在 2010 年出现了，即是 iPhone4。

是以当你们看到这三个信号的时候，同学们，新的科技波澜来了，一定会有个百亿级的市集以及上百倍的增长。

如若列位发现了这三个信号，什么时候入场就很要津了，咱们照旧看历史。

上一波最收效的风口上的「猪」——小米是什么时候入场？2011 年 8 月发布的第一款手机，但是咱们是作念硬件的，咱们得提前量，因为一款家具的研发周期是需要 8-12 个月，其实小米公司建造是 2010 年 4 月，是在 iPhone4 发布之前，是以这个 timing 的把抓很攻击，咱们不行比及第三个家具发布的时候再脱手，阿谁时候也曾晚了，是以咱们认为两个信堪称心就不错脱手了，它真的有可能是一个 100 倍的增长跟一个万亿级的市集。

咱们看一下 AI 眼镜要称心几个条目：

第一，单品破万就在本年，Meta AI 眼镜单款也曾破万了，100 万以上的销量，接近 200 万的销量。

第二，指引品牌入场，Meta 算是一个指引品牌，华强北入没入场？同学们，华强北也曾疯了，几十个决议商正在竭力于中，决议从 100 好意思金，当今也曾干到了 20 好意思金。

至于单款销量破亿的家具，咱们期待三年之内能够出现。

在这种情况之下，咱们今天有一个「暴论」：此时此刻是 2024 年年底，这个市集在 12 个月之内会增长 10 倍，咱们认为这也曾是定局。

李楠在极客公园 IF 2025 鼎新大会献技讲｜图片来源：极客公园

有东谈主会说，凭什么 10 倍？那是因为咱们也曾详情了多数的发布，这是应答列的，扫数东谈主齐在排着队从 11 月份运行不休地发布 AI 眼镜，全球说这些东谈主看起来齐不是很有实力，三年 100 倍靠谁？

起原是小米，小米，要么是来岁的 Q1，要么是来岁的 Q3，会发布一款特等有竞争力的 AI 眼镜，全球不错把对它的价钱期待，我数三声，你们喊出来几许钱，999 元？琢磨小米跟高通的联系，它会很低廉，我估量是 1500 元前后，但是还有字节跨越也会入场。

Meta 也会更新，而且 OpenAI 跟苹果也在准备，OpenAI 在招东谈主。是以说三年 100 倍，除了华强北和前边那些品牌，后头还有小米、苹果、Meta、OpenAI，扫数的巨头齐不才场，华为大略率也会。华为在 2023 年的时候，它眼镜的销量也曾到了 70 万条，是以在国内市集有可能有 100 万的销量，是以一年破 1000 万，咱们认为是详情味极高的，三年能不行破 1 个亿，靠这些东谈主了。

咱们知谈畴昔 12 个月 10 倍的增长详情味极高，而三年 100 倍，因为这些东谈主的下场是有契机的，咱们援救的成果，咱们接下来扫数这个词市集援救的程度是什么样的，咱们亦然看历史，其实很通俗，咱们看一下科技波澜在好意思国市集浸透率突出 50% 需要多久？PC 咱们用了 20 年在好意思国市集的浸透率突出了 50%，互联网咱们用了 12 年在好意思国市集的浸透率突出了 50%，智高手机只须 6 年，全球看到这个趋势了吗？

每一波浩荡的科技波澜在好意思国市集突出 50% 浸透率的援救速率在不休地加快，是以如若要 AI 眼镜这波是真的，如若真的是三年 100 倍不需要六年，它只需要三年，会更快。如若 2025 年运行算，2028 年这场仗打完。

咱们总结一下，咱们认为万亿级赛谈的信号，三个内部也曾出现了两个，而且你不行品级三个才脱手，出现了两个，该脱手就要脱手了，而且风口终了的速率会超越以往，咱们莫得 6 年的时期，可能独一 3 年的时期，临了风险不行否定，因为第三个信号还莫得出现。这即是为什么今天 12 个月之内有 10 倍的契机以及三年之内可能有 100 倍契机的原因。这是从历史训导总结出来的。

02

数字期间独处品牌的崛起

接下来哪些方位变化了？

第一个是咱们今天 2024 年的时候看，在 2007 年 iPhone 发布的时候看，咱们认为品牌完全不相似了，品牌在长尾化。

品牌长尾化是什么真义？2007 年的时候齐是大品牌总揽市集，而今天咱们有更多的独处品牌、更多的 D2C 品牌（编者注：Direct-to-Consumer 的缩写，指径直面向消耗者的交易方式）、更多的小品牌，它们过的也很好，致使大品牌过的不好，这句话不是瞎掰的，咱们看一个数据，在好意思国市集 2023 年的时候亚马逊跟 Shopify 的销售限制。

Shopify 是好多 D2C 品牌跟独处品牌汇集店所用的后台，是以 Shopify 的销量限制达到了亚马逊的一半，意味着那些 D2C 品牌、独处品牌跟个东谈主品牌的销售限制，跟那些大品牌的限制达到了一半。

2023 年亚马逊与 Shopify 销量限制对比｜图片来源：怒喵

Shopify 的增长速率是亚马逊的好几倍，可能全球在中国看拼多多横行，中国莫得 Shopify，但好意思国市集的消耗者明晰地告诉咱们，咱们需要更多的个东谈主品牌、咱们需要更多的独处品牌、咱们需要更多的 D2C 品牌。

咱们总结 2024 年的时候跟 2007 年不同的是，2007 年是货架电商总揽的，全球齐在选品、比价，而今天不是了，今天独处品牌在爆发性的增长，而货架电商不行了，天然拼多多很强，但是咱们咔咔砍价、堵价钱，临了不是一个良性的轮回。

咱们认为第二个品牌长尾化的契机在那儿？即是更低的品牌爆发门槛。

在座的可能会以为我瞎掰，咱们当今买流量越来越贵，为什么说是更低的品牌爆发门槛？今天互联网的获客流量红利也曾覆没了，获客资本越来越贵了，但是与之对应的是个东谈主传播数据在爆发性的增长。

第二个是大团队越来越少，当年微软十几万东谈主，但是 Discord 其实独一 500 东谈主，而 Midjourney 独一十几个东谈主，其中还有好几个兼职，是以团队在越来越小，是以咱们认为小品牌有契机。

为什么说个东谈主传输数据在持续爆炸？最有名的例子 Joe Rogan，他跟川普三个小时的播客专访，在 24 小时之内，2600 万的播放量，而最终它的数据停留在了 6000-7000 万的播放量，他一个东谈主的一个 3 小时播客，6000-7000 万的播放量意味着什么？全好意思此次大选投票的总东谈主数 1.4 亿，他一个东谈主影响一半的投票用户，是以咱们认为品牌的长尾化，独处品牌、个东谈主品牌的契机在速即到来，无论是你看 Shopify 的数据，照旧在看个东谈主传播的数据。

咱们跟当年不同的是咱们看到了品牌好坏的南北极化。我不知谈列位无论是投轻奢品牌的，照旧买轻奢品牌的被坑了几许钱，你会发现其实今天也曾莫得东谈主说「轻奢」这个词了，轻奢品牌荡袖而去，畴昔你们要么作念最低廉的东西，要么作念最贵的东西。

咱们把需求侧的两个特色梳理完之后，咱们再看供给侧。

供给侧在全面的数字化，包括数字化的盘算、数字化的用户调研，Kickstarter 也在速即地崛起，包括分娩层面的数控机床，中国的产能实足让数控机床的适度量达到 40% 致使更高，是以今天你作念任何家具很容易上数控，天然 3D 打印也在不绝地援救。供给的数字化带来了供给的柔性化。

全球可能大略率齐莫得作念过手机，如若当年你作念手机去找供应链，供应链第一个问题一定先问你，你想干几许台？如若你说 1 万台，他会说抱歉，出口在那边。当年如若你想干一台手机出来，你给供应链的最小下单量不行低于 100K，也即是 10 万台，你才可能真实拿出一个家具去市集上卖。

今天全球猜供应趋附受多大的订单？有东谈主说 5000，对，5000 是正确谜底，今天的供应链产能实足，全球莫得订单的情况之下，5000 台咱们不错干一个眼镜出来，是以说扫数这个词供应链在速即地柔性化。

这些变化会导致什么呢？需求端其实渴慕更多的独处品牌，因为咱们消耗者实质忠心但愿买到只属于我方的好东西，咱们不想跟东谈主撞车、不想跟东谈主撞衫，而供给侧支撑了真实的小批量柔性迭代，因为咱们数字化了，咱们柔性化了。因此咱们认为跟手机行业会有一个特等大的区别。

咱们知谈上一波的竞争，100 多个品牌惨烈的竞争之下，最终只留住了 5 个真实赢利的牌子，而这一波，咱们以为可能通向异常的船票会更多，因为需求在散布，而供给在柔性，有可能有 10 个或者 15 个品牌会最终活下来何况赢利。这是一个更好的期间。

这种情况之下，咱们品牌的定位、盘算、品性跟 D2C 才略会愈加攻击。

03

新期间的长尾效应

咱们再来点干货，再讲一些怎样把这个家具界说收效、怎样把这个品牌打酿收效。

第一是品牌侧的中枢。品牌侧的中枢才略变了，跟上一代不相似了。我认为起原是文化抒发，一定得收拢新一代消耗者的代际文化，或者他们亚文化的才略以及他们去盘算他们这一代东谈主才领有的商品，因为眼镜是一个更外显的东西，它更代表我方的审好意思、品尝和身份。

这是（怒喵推出的）腰果花的键盘，然而列位不知谈什么叫腰果花，年青东谈办法到腰果花就会以为很街头。

怒喵发布的以「腰果花」为主题的 CYBERBOARD R4 键盘｜图片来源：怒喵科技

这是咱们的家具，咱们也不睬解为什么年青东谈主会把键盘跟甜甜圈跟好意思食趋附到一谈，但他们就和会过社区告诉咱们，这个苦、这个牛，天然咱们莫得看出那儿苦。这是文化率先的两个例子。

第二是回首初心。因为咱们今天的传播和疏导会更考究、更速即、更及时，咱们说真话比以前要攻击得多的多，如若你看 Joe Rogan 的播客，或者你看 Joe Rogan 采访川普，他们谈了三个小时，他们根柢莫得稿，Joe Rogan 即是那么问，川普即是那么答，扫数听过 Joe Rogan 三小时川普采访的东谈主，齐会礼服川普在说真话，因为他根本就莫得才略编。

是以你作念什么样的家具，跟你这个家具的控制东谈主特等连系，独一这样的东谈主作念这样的家具才是真的的，这是我以前瘦时候的相片，当今有点不真的了。

第三是持续互动。你真的要泡在网上，真的要在 X、TikTok、Discord、播客内部跟你的消耗者不休地疏导，疏导的时候真的不要装，咱们就说真话，这家具作念差了，抱歉。

是以你有一个社区去撑持你的品牌，去带领你的品牌疏导，去带领你的家具，真的特等攻击。

全球说品牌的东西齐很虚，能不行给咱们来点家具侧的真实的提议？接下来我会说一些真话，可能有些东谈主作念家具或者投资的一又友们会以为受到暴击，但是不首要，也许对你有点启发。

第一，在三年 100 倍的增长的时候不要纠结场景。别跟我谈中枢场景，我听的齐要吐了，为什么不要纠结场景？因为三年 100 倍的增长中，你是不可能瞻望到场景的，是以说当三年 100 倍的大潮驾临的时候，中枢场景应该是这个或阿谁的东谈主，齐是骗子。

我为什么敢这样说？因为乔布斯也曾接过一个专访，主题是他在争论中枢场景，乔布斯把 Mac 放在了中间，把手机实足划在了边上，他认为用户使用的中枢场景是在桌面用他的电脑，连乔布斯在智高手机波澜的最运行齐瞻望不了中枢场景，你们凭什么！

是以别瞻望中枢场景，别斟酌，失掉时期，真的，我不想再听到中枢场景这种莫得道理的话了。

什么有道理？拿出 MVP 有道理，把家具真的弄出来，交给消耗者，听他们喷你，这样才有道理。我礼服乔布斯之是以最终能被劝服且归作念 iPhone，一个很攻击的原因是当年市集上也曾有真实的智高手机，它有了真实家具的时候才能把抓中枢家具、把抓响应，是以作念出样品特等攻击。

第二，别跟我再说什么杀手级功能，我真的听吐了。在今天作念到任何一个杀手级功能以为很牛，像 Photoshop 作念了那么年，集中了那么多牛的图像裁剪，但是它不才一秒就可能被 OpenAI 秒杀，OpenAI 也曾杀死了翻译软件，前两天发布的 Google Gemini 2.0，又杀死了 Photoshop。

是以真的莫得必要去跟那儿假定咱们的杀手级功能是什么了，你那开垦到一半的时候，东谈主家 OpenAI 的版块一迭代，你又完蛋了！何如办？先找到心疼这个品牌的 1000 个用户，跟他们持续互动是最攻击的，这不是我说的，这是 Altman 说的，Altman 也曾说过，有 100 万东谈主知谈你并不攻击，但是有 1000 东谈主真的爱你，这特等攻击。

第三，不要骗我方有中枢时期。你们不错去骗投资东谈主、你们不错去骗你的用户，但别骗你我方好嘛，万亿级的风口，今天华强北打成粥了，咱们到底用安卓，照旧用 RTOS 照旧用 Linx，咱们到底用高通照旧用展迅，AI 卖那么多决议商，ISP 那么多决议商，ISP 决议商内部包括作念安防录像头的，这些东谈主在不休地格杀，他们每天干到 11 点、12 点在不休地整合和迭代我方决议的时候，你能说你有什么中枢时期吗？

手机行业在竞争到最终阶段之前莫得任何品牌有真实的我方的独家杀手级中枢时期，而它们之间的竞争跟再整合，还有 12 个月才会图穷匕见，是以在这 12 个之内莫得软件东谈主有任何可靠的中枢时期。

李楠给 AI 眼镜创业者输出一些「大真话」｜图片来源：极客公园

何如办？全球再追思一下以前，手机行业扫数东谈主的中枢时期齐是他先拿下市集之后再垂直整合的，当作品牌不要惩处中枢时期供应商的问题，不要惩处分娩侧的问题，品牌先惩处好的是「临了一公里」的问题，你拿下了市集，你有闲暇的利润来源，天然有资源去发现你应该作念垂直整合的中枢时期去研发它。

04

「想」比「错」的代价更大

三句真话说结束，我临了灌两个鸡汤：在此时此刻，我认为想比作念错的代价会更大。

通俗说即是干，不要再想了，别跟我斟酌什么中枢功能、中枢场景、杀手级运用，真的是失掉时期，而时期是你用几许钱齐买不来的东西。

临了，如若 3 年 100 倍的愿景是真的，咱们将会有一个特等不祥情的高速的增长，在这种增长的进程当中，我以为最攻击的是不要作念太多的瞻望，比较好的情状是什么？是作念一个游牧民族。

什么叫游牧民族？我不错例如，咱们知兴致想汽车在最运行卖的是雪柜、彩电、大沙发，卖的挺好，成果华为的智能驾驶上来了，不首要，咱们招东谈主写规定，咱们拼智驾，成果特斯拉的 FSD v12 发布了，端到端 AI 智驾出现了，不首要，咱们买显卡熟谙。当渴望发布了真实的端到端 AI 智驾之后，他干了一些什么事？他把写规定的东谈主全开了，成果发现不行，砍到大动脉了，咱们再招回几个。

李楠认为畴昔正确的组织体式是「游牧民族」｜图片来源：极客公园

这种组织边幅特等莫得深谋远虑，它就像草原上的一群马队追赶水草欧洲杯体育，但我认为在高度的不祥情味的增长中，这种作风反而会赢。